Growth Report · Setembro de 2026
Na comparação com setembro de 2025: +22,3% em vendas, +11,8% em pedidos e −5,3% em margem de contribuição.
Primeiro mês do ano em que as vendas sobem na comparação anual e a margem cai em reais. Não é um mês de escalar verba; é um mês de arrumar a conversão.
A leitura do mês
Três perguntas, na mesma ordem todo mês: o que puxou, o que custou e o que muda na decisão.
O número do mês
−5,3%
Margem de contribuição
É o indicador que explica setembro: o único mês do período em que a margem encolhe em reais enquanto a receita cresce. Crescimento que não chega ao caixa não é crescimento, é volume alugado.
Vendas 22,3% acima de setembro de 2025, com as duas pontas contribuindo: 14.703 pedidos contra 13.155 (11,8% a mais) e ticket médio de R$ 308,68 para R$ 337,70 (9,4%). O ticket subiu mais que o volume, o que normalmente é sinal de mix melhor.
O investimento em mídia cresceu 75,5%, muito acima dos 22,3% de vendas. O ROAS caiu de 6,69x para 4,64x, o CPA subiu de R$ 50,50 para R$ 79,27 e o CAC, de R$ 75,24 para R$ 126,39. A conversão recuou de 1,74% para 1,38%, 0,36 ponto percentual: entrou mais gente na loja e uma fatia menor comprou.
A margem de contribuição caiu 5,3% e os resultados, 6,7%, com vendas 22,3% maiores. Todo o ganho de receita foi consumido pelo custo de trazer o pedido. Contra agosto a queda é mais dura: 19,3% menos pedidos com 12,9% mais verba. Antes de repor orçamento, a conversa é conversão e qualidade de tráfego: a loja está recebendo visita que não compra, e pagar mais por essa visita só aumenta o vazamento.
Setembro de 2026 contra setembro de 2025
Cresceu, custou e sobrou: três leituras do mesmo mês.
Veja indicador por indicador. Clique no grupo para abrir os números dos dois anos.
Vendas
2025: R$ 4,06 mi → 2026: R$ 4,97 mi
Pedidos
2025: 13.155 → 2026: 14.703
Ticket médio
2025: R$ 308,68 → 2026: R$ 337,70
Conversão do mês contra a referência
A região inteira converte 0,9% dos visitantes. É esse o piso contra o qual a conversão de setembro de 2026 precisa ser lida — não contra a sensação de que o mês foi bom ou ruim.
0,90%
Média da América Latina
As operações atendidas ficaram 53% acima dessa média no mês.
0,75%
Média do mercado até R$ 100 mil/mês
As operações atendidas ficaram 84% acima dessa média no mês.
1,17%
Média do mercado acima de R$ 100 mil/mês
As operações atendidas ficaram 18% acima dessa média no mês.
Metodologia
Publicar o número sem publicar o critério é propaganda. Aqui está o critério.
Número agregado das operações de e-commerce atendidas pela Dr. Growth, medido no painel de dados da casa.
Comparação sempre entre períodos equivalentes: mês fechado contra o mesmo mês do ano anterior; o acumulado soma só meses fechados dos dois anos.
Margem de contribuição não é lucro líquido: desconta produto, taxas e mídia, não desconta custo fixo, folha e impostos. É o dinheiro que sobra para decidir escala.
O recorte é agregado para preservar a informação comercial de cada cliente e cobre as operações elegíveis ao período, não todo o histórico da casa.
Cada mês reflete a carteira atendida naquele mês. Conta a receita faturada, não a capturada: pedido feito e não pago fica de fora. Por isso o acumulado do ano é a soma dos meses fechados, e não uma nova consulta da carteira de hoje.
Base de comparação de todo o report: o ano de 2025 fechado no painel agregado das operações atendidas. Nomes das lojas ocultados. Clique para ampliar.
Perguntas frequentes
Em cinco dimensões: escala, aquisição, conversão, monetização e rentabilidade. Nenhum indicador é lido sozinho, porque uma operação pode vender mais e perder eficiência.
Não. É o volume movimentado, de forma agregada, pelas lojas atendidas. A receita pertence aos clientes.
Do painel agregado das operações atendidas, medido pela Prax. Cada mês é lido no período fechado e comparado com o mesmo mês do ano anterior.
Porque margem de contribuição não é lucro líquido. Ela desconta produto, taxas e mídia, mas não custos fixos, folha e impostos. Mostra quanto sobra para decidir se a operação pode escalar.
Mensalmente, quando o mês fecha. Os meses ainda não consolidados aparecem marcados como em consolidação — nunca com número estimado.
Score gratuito
Vinte e quatro perguntas, duas por pilar. Você recebe a nota da sua operação de 0 a 100, as três travas mais caras e a fase do método por onde começar. Gratuito.
Triagem executiva
O Raio-X é a anamnese da sua loja: quatro semanas de auditoria em loja, mídia, CRM e dados, com plano de aceleração de 90 dias no final. Toda conta que entra aqui começa por ele — não vendemos execução sem diagnóstico.
Leitura da operação antes de qualquer proposta
Olhamos loja, mídia, CRM e traqueamento. Se não houver fit, dizemos na primeira conversa.
Conversa de 30 minutos com quem executa
Sem SDR lendo script. Você fala com quem vai olhar o seu número.
Sem promessa de ROAS no escuro
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